Bedeutung eines Whitepapers in Ihrer Marketingkampagne: Eine Kurzanleitung | von DEFIESCROW DEFIX | Die Hauptstadt | Nov. 2021
Content-Marketer verwenden aufgrund ihrer Popularität und Effektivität häufig Whitepaper. Um Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Berater zu bewerben, können Sie diese nutzen, um hilfreiche und überzeugende Informationen und Recherchen zu Ihren Waren und Dienstleistungen bereitzustellen und neue Kunden und Kunden zu gewinnen. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie darüber nachdenken müssen, Whitepaper-Marketing zu einem praktischen Teil Ihres gesamten Content-Marketing-Plans zu machen.
Seine Bedeutung verstehen
Eine eingehende Analyse oder ein Leitfaden zu einem bestimmten Thema und den damit verbundenen Problemen wird als Whitepaper bezeichnet. Es zielt darauf ab, den Lesern zu helfen, ein Problem zu verstehen und zu lösen.
Als E-Book ist ein Whitepaper ein umfangreicher Materialartikel im Bereich Marketing. Whitepapers hingegen sind technischer und detaillierter. Whitepaper stützen sich häufig auf Originalforschungen und Statistiken, die vom Herausgeber aus seriösen Quellen zusammengestellt wurden, um ihre Fakten und Standpunkte zu untermauern. Datenvisualisierungstools wie Diagramme, Grafiken und Tabellen werden häufig verwendet.
Wie das Wort bekannt ist, wurden Weißbücher zuerst von der britischen Regierung als Euphemismus für offizielle Dokumente verwendet. 1922 gab Winston Churchill beispielsweise das Churchill White Paper in Auftrag, das weithin als wegweisendes Dokument gilt.
„Deep Dive“-Publikationen werden heute meistens mit dem Begriff in Verbindung gebracht. Um ihre Firmenphilosophie auszudrücken oder die Überlegenheit ihres Produkts zu belegen, verwenden Unternehmen – insbesondere im Finanz- und B2B-Bereich – Infografiken.
Whitepapers sind genauso redaktionell wie jede andere Art von Inhalt, aber sie haben die zusätzliche Autorität, die sich aus einem gründlichen Studium ergibt. Daher sind sie ausgezeichnete Kandidaten für die Beförderung von Führungskräften.
Regierungsbehörden haben traditionell Weißbücher, Nichtregierungsorganisationen (NGOs), Vordenker, Beratungsunternehmen und Finanzinstitute erstellt, die alle eine prägnante Methode zur Berichterstattung über die Ergebnisse ihrer kontinuierlichen Studie benötigten.
Whitepapers haben in anderen Sektoren aufgrund der weit verbreiteten Expansion und Einführung des digitalen Marketings (die Vorbereitung und Verbreitung von nicht werbewirksamem Material zur Steigerung des Interesses an einem Unternehmen und seinen Angeboten) an Popularität gewonnen. Die Erstellung von Whitepapers kann jedem Unternehmen beim Content-Marketing helfen.
Der Grund für seine weit verbreitete Verwendung in mehreren Branchen ist seine Anpassungsfähigkeit. Ein B2B-Unternehmen verwendet Whitepaper jedoch anders als ein multinationales Beratungsunternehmen und verwendet sie getrennt von einer Regierungsbehörde, obwohl sie einige grundlegende Aspekte teilen.
Verschiedene Arten von Whitepapers
Ein Unternehmen kann eine Vielzahl von Whitepapers veröffentlichen.
Ein Beispiel hierfür ist ein Backgrounder, der sehr detailliert auf die Vorteile des Produkts, der Dienstleistung oder des Prozesses des Unternehmens eingeht.
Alternativ können Sie Ihrem Publikum ein Problem vorstellen und es dann durch die Lösung führen. Diese Methode ist in Ihrer Branche weit verbreitet.
Alternativ fassen einige Whitepaper relevante Statistiken und Daten zum aktuellen Stand eines bestimmten Unternehmens oder Fachgebiets zusammen.
Egal, welche Art von Whitepaper Sie schreiben, die Informationen sollten dazu dienen, Ihr Wissen in einem bestimmten Bereich zu demonstrieren. Zielgruppen suchen bei der Suche nach Informationen nach maßgeblichen Quellen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Unternehmen als Unternehmen mit umfassendem Fachwissen zu diesem Thema angesehen wird.
Um effektiv zu sein, sollten die Informationen im Whitepaper Ihr Wissen und Ihre Erfahrung in einem bestimmten Bereich demonstrieren.
Das Ziel eines Whitepapers
Sie können Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen, indem Sie Whitepaper verwenden. Sie zeigen Ihren Lesern, dass Sie sich auf Sie verlassen können, gut informiert sind und ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Wenn Sie potenziellen Kunden, die Informationen suchen, die ihnen helfen, ein Problem oder eine Chance zu verstehen, in Zukunft ein hilfreiches Whitepaper bereitstellen, werden sie zu Ihnen zurückkehren.
Als Folge dieser Wahrnehmung von Autorität können Unternehmen eine Umsatzsteigerung verzeichnen. Laut der B2B Technology Content Survey hat mehr als die Hälfte der Befragten vor dem Kauf ein Whitepaper gelesen. Einkäufer machen gerne Geschäfte mit Anbietern, die sie kennen und respektieren, und mit solchen, die als Branchenführer anerkannt sind.
Nicht zuletzt sind Whitepaper eine gute Möglichkeit, Leads zu gewinnen. Es zeigte sich, dass mehr als drei Viertel der Umfrageteilnehmer bereit waren, persönliche Daten gegen ein Whitepaper einzutauschen, was höher war als der Prozentsatz, der dies im Austausch gegen eBooks oder Fallstudien oder Analystenberichte tun würde.
Wenn Sie Whitepaper in Ihren Content-Marketing-Plan aufnehmen, können Sie all diese Vorteile nutzen und enorme Ergebnisse erzielen.
Für ein Whitepaper waren mehr als drei Viertel der Umfrageteilnehmer bereit, personenbezogene Daten zu teilen.
In unserem nächsten Blog werden wir den Unterschied zwischen Whitepaper und Yellow Paper diskutieren.