DREAM BIG: Wie das brasilianische Trio hinter 3G Capital Anheuser-Busch, Burger King und Heinz erwarb

Kategorie: Unternehmen

Lesezeit: 4,5 Stunden

Bewertung: 6/10

Dieses Buch erzählt die Karrieregeschichten von Brasiliens reichstem Mann, Jorge Paulo Lemann, und seinen beiden wichtigsten Mitarbeitern.

Jorge Paulo schloss sein Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Harvard University vorzeitig ab und arbeitete von Anfang an im Finanzsektor für brasilianische Banken. Nachdem er zehn Jahre lang zahlreiche Kontakte geknüpft und etwas Geld (etwa 200.000 Dollar) gesammelt hatte, wurde er arbeitslos, machte sich jedoch daran, eine eigene Bank aufzubauen. Indem er das gleiche leistungsorientierte und ergebnisorientierte Geschäftsumfeld kopierte wie Goldman Sachs, machte er seine Bank zu einem der bekanntesten brasilianischen Finanzinstitute und verdiente dabei viel Geld. Während des folgenden Jahrzehnts der Arbeit und Entwicklung seiner Firma lernte Jorge Paulo zwei seiner besten Mitarbeiter (die später Partner wurden) in seiner Firma kennen. Als die Bank anfing, an Ergebnissen und Qualität zu verlieren, verkaufte er sie und verdiente rund 200 Millionen Dollar. Jorge Paulo und seine beiden Partner gründeten daraufhin eine eigene Private-Equity-Firma und erwarb Anheuser-Busch (die zu dieser Zeit größte Brauerei der Welt), Lojas Americanas und Heinz, allesamt Unternehmen im Wert von mehreren Milliarden Dollar.

Hier sind einige der wichtigsten Ideen aus JPs Karriere und Strategie als Führungskraft eines Unternehmens:

• Die 10 wichtigsten Lektionen aus der Gruppe:

1) Investieren Sie immer, besonders in Menschen

2) Hab keine Angst davor, groß zu träumen und nutze es, um deinen Schwung zu unterstützen

3) Schaffung einer meritokratischen Kultur mit angemessenen Anreizen für alle

4) Sie können eine Kultur in verschiedene Branchen und Regionen exportieren

5) Konzentrieren Sie sich und konzentrieren Sie sich darauf, etwas Großes und Dauerhaftes aufzubauen; Geld wird folgen

6) Einfachheit ist Gold!

7) Fanatiker zu sein ist gut

8) Disziplin und Geduld sind der Schlüssel, besonders in schwierigen Zeiten

9) Ein diszipliniertes und hochrangiges Management-Komitee mit aufeinander abgestimmten Motiven und Zielen ist ein wirkungsvolles Instrument

10) Berater, Berater und Mentoren suchen und untereinander verbinden (Mehrwert schaffen)

• Jorge Paulo und seine Mitarbeiter predigten, dass Leistungsbereitschaft, niedrige Kosten und eine Qualitätsmannschaft mit abgestimmten Zielen die Hauptzutaten für ein erfolgreiches Geschäftsmodell seien
• Die Suche, Schulung und Bindung qualifizierter Arbeitskräfte ist eine ständige Anstrengung und eine Priorität
• Das Einkommen jedes Einzelnen muss stimulierend sein und mit den Interessen des Unternehmens in Einklang stehen. Zu Beginn seiner Bankgeschichte wollte Jorge Paulo sicherstellen, dass alle fair entschädigt werden, aber nicht so sehr, dass die Mitarbeiter selbstgefällig und zufrieden mit ihrer aktuellen Situation wären. Das bonusorientierte meritokratische System in seiner Bank könnte einen Praktikanten zum Partner machen, solange er sich als würdig erweist. Auf diese Weise lernte er seine beiden Hauptpartner kennen
• Die 20-70-10-Regel: Die Bewertung der Mitarbeiter war der Schlüssel zur Aufrechterhaltung der Qualität bei der Weiterentwicklung des Unternehmens. Jedes Jahr beförderte JP die besten 20% der Arbeitnehmer, behielt die mittleren 70% bei und entließ die schlechtesten 10%. Dies war der beste Weg, um Talente im Kader zu halten und ein Gefühl der Dringlichkeit und hochrangigen Arbeit in der Firma zu vermitteln
• Das Hauptziel eines Chefs ist es, die Leute besser als sich selbst auszuwählen, um das Vermächtnis des Unternehmens fortzusetzen
• Führung basiert auf klaren Ideen und täglichen Beispielen für minimale Details
• Eine gute Firma versucht immer, besser zu werden. Es gibt immer Raum für Verbesserungen. Selbst als er ein Milliardär war, der weit über dem Rentenalter lag, suchte JP noch nach seiner nächsten Investition. Dies sagt auch etwas darüber aus, wie das, was er tut, Teil seiner selbst ist, und Geld ist nicht das Hauptziel
• Innovationen sind großartig, aber das Kopieren guter Modelle ist viel einfacher
• Die Ausbildung und Schulung der Mitarbeiter muss fortlaufend erfolgen und in den täglichen Aktivitäten verankert sein
• Ein großes, herausforderndes, gemeinsames und wesentliches Ziel hilft allen, zusammenzuarbeiten

Ein paar andere coole Ideen und Fakten:

• JP und seine Milliardärspartner waren extrem “verbreitet”. Sie trugen oft Jeans und T-Shirts, mochten keine auffälligen Autos und Häuser und mieden die Aufmerksamkeit der Presse. Der Hauptgrund, warum die Banco Garantia scheiterte und letztendlich verkauft wurde, war, dass die meisten Mitarbeiter zu viel Geld verdienten, selbstgefällig wurden und von materiellen Besitztümern abgelenkt wurden.
• Als die Bank anfing, immense Summen zu verdienen, die nicht alle als Bonus ausgegeben wurden (um Ablenkungen zu vermeiden), suchte das Trio nach Unternehmen, in die sie mit ihren neuen Gewinnen investieren konnten

Das Business-Trio hatte keine Angst, Leistungsträger zu entlassen. Jedes Mal, wenn sie ein neues Geschäft erwarben (wie die Antarktis und Lojas Americanas), folgte normalerweise ein Feuersalve

• Dies eröffnete Raum für Nachwuchskräfte, senkte aber auch viele Kosten und Ineffizienzen
• Vor dem Erwerb von Monstern wusste niemand wirklich viel über die betreffende Branche (Getränke und Bier oder Einzelhandel). Das Trio suchte jedoch nach Mentoren und erfahrenen Leuten, die ihnen helfen und sie mit wertvollen Informationen versorgen. Nach ein paar Monaten intensiven Mentorentrainings und Studierens wussten sie bereits genug, um das Geschäft zu drehen.
• Sie betrachteten sich als “One-Trick-Ponys” und kopierten immer bewährte Modelle und Systeme in ihre Neuanschaffungen (was immer zu großartigen Ergebnissen führte).
• Die Akquisition der Antarktis war möglicherweise nicht die beste Entscheidung auf dem Papier, und sie gaben zu, dass sie Glück hatten, indem sie auf ihre Sorgfalt verzichteten, was sie daran gehindert hätte, den Kauf abzuschließen.

Manchmal ist es besser, Glück zu haben, als gut zu sein.

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